2014年6月廣州光亞展期間，照明行業大腕云集于此，開始了一場實力與規模的較量。作為全球最具創新設計能力的LED照明企業之一，史福特帶著20多項專利產品走進了光亞展。中國照明網記者有幸采訪到史福特智能董事長史杰，讓我們更加深入了解史福特智能。

?

戰略轉型 專注于產品與技術創新

中國照明網：請簡單介紹史福特智能?

史杰：1994年，史福特正式成立;1999年，史福特創造中國辦公照明領域銷量第一的輝煌業績;2007年，史福特由傳統照明向LED照明進行戰略轉型，專注于LED照明領域集成技術創新與產品制造集成，產品涵蓋LED光源、LED室內照明、LED戶外照明等各個領域。

中國照明網：此次展會史福特展出了哪些新產品和新技術?

史杰：本次展會史福特共展出二十多個發明專利的產品系列，如LED光源，LED室內照明、LED戶外照明、商用戶外照明、民用智能化照明等。

從現場的企業展示的產品來看，LED照明已經進入家庭、醫院、辦公等各個方面。而史福特的照明產品和方案也廣泛應用全球各大工程項目。如人民大會堂、日本東京帝國大酒店、2008年北京奧運國家體育館、上海世博廣場景觀照明等。

中國照明網：您能給我們簡單介紹幾款智能化產品嗎?

史杰：例如智能家居照明方面，我們設置了很多功能鍵和環境模式。只需事先設定好模式，就能達到我們所需要的光環境。例如我們開一場Party，手指輕輕一按智能化鍵，燈光效果瞬間變成party模式。

目前，史福特的智能化產品基本上是無線控制，且安裝成本低，總體上能滿足廣大消費者的需求，也比較符合國內的消費水平。

中國照明網：您覺得智能化照明未來發展的趨勢是怎么樣?

史杰：智能化照明應該是未來發展的必然趨勢。

過去，傳統照明實行智能化，還受到很多技術、成本等方面素的制約。如休閑、娛樂以及日常生活的那種光環境，傳統照明很難實現。而LED與傳統光源最大的不同就是它可以創造一種光環境，融入各種顏色，輕松實現你所需要的光環境。這給大力推行智能化照明提供了先天的條件。

?

加速全國布局 深化渠道合作

?

中國照明網：您能簡單談談的史福特的渠道建設嗎?

史杰：今年上半年，史福特的主力是全面鋪建全國渠道。此外，史福特將于8月份召開新聞發布會，圍繞到商業照明領域，進一步強化市場布局，加大產品研發力度。

根據品牌戰略發展規劃，史福特擬在華南、西南、東北等地投資建設新的綜合產業基地，最終形成“全球聯采、集成制造，全球分銷、品牌突破”的產業化大格局。

中國照明網：除了傳統渠道，設計師資源也是重要環節，您怎么看待設計師與企業的關系?

史杰：一般來說，照明設計師包括建筑照明設計師、裝飾照明設計師以及專業的照明設計師，他們主要是為業主提供專業化的照明服務。

由于很大一部分消費者對LED照明產品的專業知識很欠缺，而照明設計師相對來說對照明企業以及照明產品比較了解，很大程度上照明設計師起到了一個中間橋梁的作用。

如果沒有渠道，企業生產再好的產品也得不到有效推廣，用戶無法使用產品，企業價值也無法實現。尤其是企業新品發布過程中，設計師對產品的推介作用是相當重要的。

可以這么說，一個新產品的出現，設計師才是它的第一個消費者。所以，史福特推出的新品，首先得經過設計師的認可，然后由設計師將產品應用到工程項目中去，為用戶創造一種新的價值。

目前，史福特正加強與全國各領域設計師交流與合作。

?

打造專屬營銷模式 發力海外市場

?

中國照明網：史福特未來的研發方向是什么?

史杰：未來，中國LED照明產業的發展，關鍵在于產品創新。

為此，史福特設有江蘇省LED燈具成組驅動及職能控制工程技術研究中心、博士后科研工作站、江蘇省企業技術中心、揚州市照明技術工程研究中心，通過自主研發、創新集成全球LED先進技術，為用戶提供性價比更好的LED照明產品與服務。這也是史福特一貫的經營理念。

此外，史福特將加強品牌核心的建設，樹立品牌效應，不斷深化消費者對品牌的認知度和忠誠度。通過專利產品和技術的應用，史福特實行差異化競爭，爭取國際市場的話語權，創造合理的利潤。

中國照明網：未來幾年，史福特的發展規劃是什么?

史杰：從今年上半年開始，史福特經過8年研發創新，發起全國網絡建設，全面進軍海外市場。與此同時不斷加強與建筑部門、裝飾材料部門的合作，讓用戶更好地了解我們的產品。

未來幾年，史福特將不斷完善企業運營模式，把互聯網技術和傳統營銷模式結合起來，打造一種史福特專屬的營銷模式;并集中主力全面布局國內市場，打響品牌，同時不斷拓展海外市場，將史福特的產品推向世界，這是我們未來的發展重心。